泰国首建瓜子厂 洽洽干果出海

发布时间: 2019年07月01日 信息来源:北京商报

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龙虎怎么刷流水稳定海外市场对瓜子的需求让国内零食企业看到了商机。7月1日,洽洽泰国工厂正式投产。按照计划,作为洽洽首个海外工厂,泰国工厂先期将生产瓜子类产品,并以泰国为基地向海外出口。

业内人士认为,泰国工厂的投产让洽洽更贴近海外销售市场,并为洽洽带来可观的海外收入。如今洽洽海外市场份额已占到所有销售比重的一成左右,未来海外市场的目标将提升到所有销售比重的四成。然而,如何实现这一目标,则要考验洽洽管理层在海外的运营能力。

泰国新厂投产

龙虎怎么刷流水稳定据介绍,洽洽泰国工厂2017年开始建设,总投资5亿元,工厂占地144亩,一期建成两条葵花籽类产品的自动化生产线,投产后年销售额预计在10亿泰铢,年利润预计达1亿泰铢;二期将引进坚果类产品生产线,开拓坚果加工、贸易、、分销业务。所有生产线投产后年销售额将在25亿泰铢左右,年利润将达2亿泰铢。

龙虎怎么刷流水稳定    洽洽食品董事长陈先保表示,洽洽泰国工厂投产,是洽洽生产全球化布局的重要一步,进而实现洽洽“从全球领先的瓜子企业迈向全球领先的坚果休闲食品企业”的愿景。

龙虎怎么刷流水稳定目前洽洽已经将市场拓展至俄罗斯、中亚、美国、东南亚等40多个国家和地区,其中东南亚市场是洽洽海外销售的核心区域,为快速服务市场,提高产品新鲜度,洽洽多年前就曾考虑在东南亚国家投资建厂。

“经过新加坡、印度尼西亚和马来西亚多地的地理位置、国际贸易壁垒、优惠政策等多方面综合因素比较,最终决定在泰国建厂。”洽洽相关负责人透露,目前在东南亚市场已经完成了所有国家的经销商开发。

据了解,海外华人起初是洽洽的目标客群,随着这几年的渗透和教育,国外当地消费者也成为该公司品类教育的重点客群。

洽洽公布的数据显示,2018年洽洽整体实现营业总收入41.91亿元,同比增长16.34%,营业利润5.45亿元,同比增长48.68%,利润总额5.77亿元,同比增长38.23%。其中,葵花瓜子品类营收为28.09亿元,同比去年增长12.22%,占总营收的比重为66.94%。

海外瞄准40亿

在业内人士看来,洽洽选择在泰国建厂,正是看中了东南亚市场桥头堡的作用。按照年初洽洽发布的全球战略,未来,洽洽将达到百亿元的销售规模,海外市场的占比将达到30%-40%,即海外销售规模要达到30亿-40亿元的规模。

龙虎怎么刷流水稳定数据显示,2018年洽洽海外销售2.4亿元,占营收的5.7%,同比增加11.17%。其中,东南亚占据了海外市场销售收入1/3的比重。2018年7月-2019年6月海外财年洽洽营收增长了24%。

尽管东南亚市场所占总体销售收入依然不高,但对于洽洽而言,未来泰国工厂除有效地满足泰国及东南亚市场需求外,将大大缩短国际物流周期,提高坚果产品新鲜度,并有望向欧美市场延伸。

龙虎怎么刷流水稳定洽洽相关负责人表示,洽洽泰国工厂目前的年产能达1.5万吨,未来还将持续扩大泰国工厂的生产规模。工厂投产后,洽洽生产的产品运往中东和欧洲的时间缩短15天。

值得关注的是,目前洽洽的产品已销往40个国家,其中美国为第一大海外市场,销售额占海外销售额的50%以上。

龙虎怎么刷流水稳定中国食品产业分析师朱丹蓬认为,洽洽泰国工厂建成投产后,将进一步满足泰国及东南亚市场需求,帮助实现洽洽全球营收100亿元、海外营收40亿元的发展目标。

反哺国内市场

不过,想要实现海外市场30亿元以上的营收目标并非易事。目前洽洽在国内拥有合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙等生产基地,9间国际标准的自有工厂。但生产的产品基本是以满足国内消费者的口味的产品为主,并不能满足海外消费人群的需求。

此前,洽洽在泰国推出的产品广告,以泰国为代表的东南亚地区主打的是椰香味。有消息人士透露,洽洽曾经想为泰国市场单独打造冬阴功味,但这需要专门研究配方,如果最终只能供应一个市场,对洽洽而言成本太大,最终只能作罢。

对于零食企业的“出海”,一位不愿具名零食企业人士向表示,海外市场是企业新的增长点。洽洽从产品研发、影响力和终端都有一定的优势。但国内坚果炒货行业竞争严峻、口味单一、同质化的问题严重存在,这也表明国内行业的竞争正努力通过海外市场寻找差异化。

龙虎怎么刷流水稳定同时,坚果市场掀起了一股每日坚果的风潮,百草味、来伊份、良品铺子、洽洽等休闲食品都相继推出每日坚果产品。数据显示,每日坚果相关仅京东平台就有300余个,并且产品包含的干果种类相近,多为腰果,核桃仁,榛子,蓝莓等。在众多坚果中,虽然洽洽在瓜子领域保持领先地位,但在零食坚果领域中并没有实现全面的领先。

战略定位专家、九德定位咨询创始徐雄俊认为,“通过泰国工厂的投产以及海外市场的开拓,能够在海外市场取得一定的成绩,进而可以形成对国内市场的反哺。”徐雄俊说。

龙虎怎么刷流水稳定资料显示,在海外消费市场,特别是成熟的经济体,比如欧盟、北美市场,具有更高的食品安全质量标准与更为严格的政府监管。

龙虎怎么刷流水稳定徐雄俊表示,如果洽洽能够在这些成熟市场经受住监管考验,同时获得消费者的青睐,将传递更为可信的质量信号,对构建国内消费者信任和影响力的提升也有帮助。北京商报记者 李振兴/文并摄


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